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展示柜作用在竞争中体现出的越来越重要

2018-02-05 09:38:14      点击:
  堆头的展示:要依据"天时、地利、人和"天时-堆头的展示要与货架展示距离不远。并增设跨区多点展示,互为影响。反复冲击视觉形成整体形象"势"效果。地利-堆头的展示要充分利用空间,梯形岛型展示的上方增设写真宣传,突出王者形象或宣传活动主题。周边尽量增设包柱、产品展示架上方广告。堆头底部可以创新展示。当然KT板、形象帷幔是必需的人和-细致管理促销员,与卖场人员密切沟通,争取更有利的堆头及宣传展示,利用呼应的各项展示,更及时生动介绍推荐产品。
  只有更高更富于创新与产品宣传销售紧密结合的展示目标才是经理人所要追求的市场有利地势的争夺是要职业操作的需要规定其各项达标规范及奋斗目标。笔者不认为什么是最好的展示规范。
  市场竞争。贴身肉搏在所难免。市场展示柜在竞争中越来越突出其作用。以弱胜强,针锋相对。关键在于把握展示的规范及要点,并能创新主动运作。笔者视其为"市场第二生命线"
  掌握展示实战。对此项要求操作有利。需要注意以下几点:同种品牌垂直展示。上轻下重"尽量坚持1个或较少个规格产品展示。防止多规格展示失去单位面积整体视觉冲击力:卖场多操作竖式展示。
  集中展示:品类多的产品。分类展示,往往被卖场弱化。失去整体宣传效果。应尽量争取独立展示区集中展示,突出品牌综合实力。
  防止阴面端架投入产出不成比例。端架展示:多以单一规格产品展示为主。选取时要以顾客走向为原则。
  摆放主力品相。除特殊推新品等任务可运用此位置宣传。货架中部水平展示。目光向下约45度为中部最佳展示位置。争取水平最佳位置展示。
  丰满展示:产品坚持货架摆放丰满。防止出现不必要的货期较长产品。可避免竞品在本品货缺的时候占领展示位置。同时要注意"先进先出"销售原则。
  展示架产品要求无污损、无灰尘、易取出、商标挂标突出、有捆绑赠品要求并列产品摆放。争取显着爆炸贴。坏损及过期产品及时换货。有些卖场过生产期3个月就要求退货,并注意商标也要突出朝外(此项要求促销员多忽略)有明显价格标识。及时安排调货其他渠道促销消化)展示架展示:充分运用照明、背景、道具等造型手段和工具灵活突出产品形象。提升产品的高端形象地位。有力宣传公司活动主题。